「一瞬で！心をつかむ 売れるキャッチコピーの法則」著者 田村仁さん

「一瞬で！心をつかむ　売れるキャッチコピーの法則」著者　田村仁さん　参照

キーワードを書き出してみようと思います。

【コピー原案、作成の道筋】ｐ８６参照

１コピープラットフォームを参照にしつつ作成する

２まずは、大切なお客様の価値にアンダーラインを

３次に大切なワードを四角で囲む

４文章の長さを気にせず、できるだけお客様の価値を取りこぼしがないように書く

５大切なお客様価値が多いなら、A案B案となることもある

この段階を安易に通り過ぎるとダメ。短文化すればそれだけで売れる商品キャッチコピーになるように原案をつくること！

企業価値とお客様価値で分けて図をかいて、企業価値からお客様価値を導けるとよい

【重要】商品価値の本質とは何か？ｐ５６、５７

キャッチコピーを開発する際に大切なのは、お客様に有用な価値の抽出です。お客様にとって有用だったり魅力的な価値はお客様価値。そのほかを企業価値という。

商品価値で大切なのは、お客様価値と企業価値を区別すること。

商品価値＝企業価値＋お客様価値

より魅力的なお客様価値の発見と創出に、全エネルギーを注ぐことが、商品キャッチコピー開発である。

ｐ５８

コンセプトを考えるうえで大事なことは、お客様とのコミュニケーションの中で「商品」の何を伝達するかということ。

つきつめれば、コンセプトとは「もっとも魅力的なお客様価値」にほかならない。