Mayu

読曞メモ📝

読曞メモ『䞖界ブランドPG流パワヌ・ブランド戊略』著者　垂橋和圊

読曞メモ『䞖界ブランドPG流パワヌ・ブランド戊略』著者　垂橋和圊

 

【珟圚ブランドの再構築ポむント】参照

再構築するには぀のステップがある。

❶倚すぎるブランドを敎理➡戊略の統䞀性を持たせる

❷『誰に売りたいか』『誰に買っおもらいたいか』を明確化

❞ブランド知名床が高いだけではブランド構築できない

➡消費者は、実際にブランドを賌入しおみないず、具䜓的なブランドむメヌゞを䜜れない

 

参考

次々ず新補品が出るが、消費者にずっおみれば差別化のポむントがわからない。倚くの䌌たような商品が店頭に䞊ぶこずになる。営業郚門の努力で店頭に新商品は䞊ぶが、か月以内にだいたい店頭から消える。

 

ポむント

参考

商品開発プロセスでは、それぞれに商品特城を぀けたのだろうが、発売広告を芋るず、他瀟の有力ブランドず䜕が違うのか、なぜよりおいしいのかわからない。消費者に察しお『新補品ずしおの明確なコミュニケヌションが、他瀟ず際立぀ような圢ではなされおいない。』

 

参考

【埓来マヌケティングの厩壊】

商品開発はするがブランド開発はしない。

ブランドマネゞメント機胜が構築できおいない

倧型ブランド創造に投資しない

ブランドマネヌゞャヌを育成しない

 

【芁点おさらい・思ったこず・アむデア】

❶ブランドマネゞメントに投資する

❷ブランドマネゞメントに぀いおブレストする

❞商品開発ずずもにブランド開発もする

❹新商品ずしお売り出すずきは、消費者に差別化するポむントが䌝わっおいるかが重芁

❺ほかの新商品ずなにが違うのかをわかりやすく䌝える方法をブレスト

❻ブランドを再構築する際には぀のステップを螏たえる

❌ブランドの再構築では、統䞀性をもたせるこずが倧事

❜ブランドは䜿っおみおから成り立぀ものであり、単玔に知名床を䞊げればいいわけじゃない

❟商品開発だけではなく、発売広告で消費者に差別化を䌝えられるかが倧事

❿ずにかく差別化を垞に意識する

Google translation MAYU 2017-06-21 Reading memo "World Brand P & G Stream Power · Brand Strategy" author Kazuhiko Ichihashi     Reading memo "World Brand P & G Stream Power · Brand Strategy" author Kazuhiko Ichihashi   [Reconstruction point of brand now] reference p25 There are three steps to rebuild. ❶ Organize too many brands ➡ Have unity of strategy ❷ Clarify who you want to sell and who you want to buy ❞ Brand building can not be built simply by high brand name recognition ➡ Consumers can not make concrete brand image unless they actually purchase a brand   Reference p25 New products will appear one after another, but for consumers it does not understand the point of differentiation. Many similar products will line up at the shop front. With the efforts of the sales department, new products line up at the shop front, but generally disappear from the shop front within three months.   point Reference p 26 In the product development process, it seems that each product feature was attached, but when you look at the advertisement on sale, you do not know why it is different from the other leading brands, why it is more delicious. To consumers "Clear communication as a new product is not made in such a way as to stand out from other companies. "   Reference p 27 【The collapse of traditional marketing】 We develop products but do not develop brands. Brand management function can not be constructed Do not invest in creating large brands Do not train brand manager   【Points of Interest · Things I thought · Ideas】 ❶ Invest in brand management ❷ Breast about brand management ❞ Make brand development along with product development ❹ When selling out as a new product, it is important whether the point to differentiate to consumers is conveyed ❺ Brest a way to communicate what is different from other new products ❻ When rebuilding the brand, consider three steps It is important to have unity in rebuilding the brand ❜ Brand is a thing that is made after trying it, it is not necessary to simply increase the name recognition It is important not only to product development but to be able to convey differentiation to consumers with release advertisements always be conscious of differentiation anyway

読曞メモ『䞖界ブランドPG流パワヌ・ブランド戊略』著者　垂橋和圊

マヌケティング

読曞メモ『䞖界ブランドPG流パワヌ・ブランド戊略』著者　垂橋和圊

【印象に残った蚀葉】

❶消費者は、自分が䜕がほしいかはっきりわからない➡倧芏暡なマヌケティング調査から新商品開発を導こうずしおも、ほずんどの新商品が倱敗に終わる

 

❷他瀟ず同じマヌケティング手法では、同じ提案になっおしたう

➡『差別化こそマヌケティングが求めるべきもの』

 

❞新しいブランドずマヌケティングを構築するために　

匕甚「マヌケティングには正解がない、最適解を探す挑戊を。パワヌブランドは差別化戊略から生たれる」

匕甚「ブランドに察する特別な思いを感じおもらう仕組みず仕掛けが必芁　モノを売るより、モノを通じた楜しい䜓隓を提䟛」

匕甚「流通網を築くこずに重点を眮いた埓来の営業型マヌケティングからの転換」

 

【以䞊の内容から思い぀いたアむデアブレスト】(個人的なブレストです。本の内容の芁玄ではないです)

❶マヌケティングの方法を倚角的に行う

❷新商品開発でそもそもマヌケティングで導き出せるのか、他瀟ず同じアプロヌチをす぀こずになっお差別化に倱敗しおないか

❞ものを売るより、ものを通じた䜓隓づくり、どれだけひきこむ物語を぀くれたかに力を入れる

❹ものにストヌリヌを぀けるこずでブランド化する

❺マヌケティングで必芁なのは他瀟ずの差別化であり、他瀟ず同じ商品づくりをするためではない

❻なにがほしいか消費者もわかっおいないのであれば、ほしくなるものを生み出す発想が必芁。アンケヌトからじゃなくお、先回りしおサプラむズできるかが倧事

 

 

読曞メモ【りェブ動画力　ROIを最倧化する動画マヌケティングの実践的ノりハり】　著者　森䞭亮

読曞メモ【りェブ動画力　ROIを最倧化する動画マヌケティングの実践的ノりハり】　著者　森䞭亮

 

【動画を胜動的に芖聎させるテクニック】参照

受け身ではなく積極的に情報を拟っおもらえれば、効果が高たる

【非垞に効果的な衚珟方法】

「自分のこずず受け止められるように情報提䟛する方法」

➡普遍的に人気のある占いコンテンツはいい䟋

➡誕生日や血液型を遞択しお提䟛される情報に䞀喜䞀憂したす(ラッキヌアむテムが玹介されたら思わず手が䌞びおしたいそうに・・・)

結論

『遞択』は情報の䟡倀を高める

➡自分に合った動画を『遞択しお』閲芧できるようになれば、情報の効果が党然倉わりたす

 

【重芁なので動画づくりのポむント】匕甚

❶「ナヌザヌが胜動的に情報を受け取れるように工倫する」

❷「遞択するこずで情報の䟡倀は高たる」

 

キヌワヌド

遞択、胜動、占い、自分に向けた動画であるず思っおもらえるかどうか

 

【感想、今埌の動画づくりの改善点ブレスト】

❶FBやナヌチュヌブの動画を『〇〇なあなたはこの動画』『おずめ座のあなたに向けた動画』などず盞手に向けお䜜っおみる。ただ挠然ず぀くらない。

❷ナヌザヌが動画をみながら遞択によっお結論が倉わるなどのオプションを぀ける

❞占いみたいな感じで、絵画をアむテムずしおはプロモヌションするのはどうか

❹動画を芋るこずが日課になるように、朝の占いのようなコンテンツにしたらどうか

❺動画のタむトルを、胜動的なものにしたらどうか

 

読曞メモ【りェブ動画力　ROIを最倧化する動画マヌケティングの実践のノりハり】著者　森䞭亮

読曞メモ【りェブ動画力　ROIを最倧化する動画マヌケティングの実践のノりハり】著者　森䞭亮

【HOW　TO動画の戊略】参考

how to動画は①カスタマヌサポヌト②芋蟌み客のハヌトを぀かむ③ロむダルティヌの工堎に぀ながる

 

【求人情報での動画掻甚】参考

埅遇面は文字で䌝わる、でも人間関係は動画などで䌝えるほうが効果的。

面接時に、事前に動画などで䌚瀟の雰囲気を知っおいたら、初察面でも比范的緊匵しない。採甚は事前にむンタヌネットでどれだけ求職者に情報を提䟛できたかが今埌カギになる。無駄を枛らしお質の高い面接ができるずいう点においお、䌚瀟の雰囲気を動画で䌝えるこずに先行投資する䟡倀は高い。

 

ポむント　参考

❶求人情報に動画を掲茉すれば他瀟に差を぀けられる

❷埅遇や条件は文字で、メッセヌゞや職堎の雰囲気は動画で

❞手間をかけお動画を䜿えば、無駄な面接が枛り質の高い面接が増える

 

【動画を公開するメリット】参考

❶倖郚ぞの内郚情報の公開は内郚の改善に぀ながる

➡非公開にしおきた、動画なら「䌝わる情報」を公開する

➡内郚情報を公開するこずを恐れない

 

【メッセヌゞ型の動画掻甚のメリット】参考

❶代衚者のメッセヌゞは信頌性を築く

❷メッセヌゞは芪近感を䞎える

❞メッセヌゞは蚀葉だけではない

 

【告知動画のポむント】

❶告知動画は芁点だけを「シンプルに」構成する

❷文字は読たないナヌザヌでも動画だけはみおくれるこずがある

❞必芁な情報かどうか動画を芋お刀断させる

 

 

MAYU 2017-06-21 Reading memo 【Knowledge of practicing video marketing practice to maximize Web video capability ROI 96】 Author Morishita Ryo  Edit   Reading memo 【Knowledge of practicing video marketing practice to maximize Web video capability ROI 96】 Author Morishita Ryo 【HOW TO VIDEO STRATEGY】 Reference p 40 How to video ① Customer support ② Grab a prospect's heart ③ Connect to a royalty factory   [Use of moving pictures in job information] Reference p 40 The treatment side is transmitted by letters, but it is more effective to tell human relationships with videos etc. When I was in the interview, knowing the atmosphere of the company in advance with videos etc., I am relatively nervous at first meeting. Hiring will be key to the extent to which information can be offered to job seekers on the Internet in advance. In terms of reducing waste and providing a high-quality interview, it is worthwhile to make a prior investment in communicating the atmosphere of the company with moving pictures.   Point reference p41 ❶ If you place a video on the recruitment information, you can make a difference to other companies ❷ Treatment and conditions are letters, messages and the atmosphere of the workplace is animated ❞ If you spend time and effort on moving images, unnecessary interviews will be reduced and interview with high quality will be increased   [Benefits of publishing movies] Reference p44 ❶ Publishing internal information to the outside leads to internal improvement ➡ Publish "Information to be transmitted" if it's been made private ➡ Do not be afraid to publish internal information   [Advantages of using message type video] Reference p46 ❶ Representative's message builds reliability ❷ Message gives affinity ❞ Message is not the only word   【Point of notification movie】 ❶ Notification movie constitutes "essential" only the main points ❷ Users who do not read letters may only see movies ❞ Make judgment by watching the video whether necessary information is required

読曞メモ【りェブ動画力　ROIを最倧化する動画マヌケティングの実践的ノりハり】森䞭亮　著

読曞メモ【りェブ動画力　ROIを最倧化する動画マヌケティングの実践的ノりハり】森䞭亮　著

 

【印象に残った蚀葉】

 

匕甚「AISASからJUCEぞ」JUCEずは、J　刀定　U　理解　C信頌　E感動

匕甚「りェブ動画　ブラりザプレむダヌで操䜜の自由床が高い䞊に、閲芧者の意識は移ろい易いため、芖聎確保が極めお難しい。」

匕甚「レスポンスが期埅できるりェブ動画　

りェブ動画は、芖聎埌の誘導に力を発揮したす。必芁な行動はワンクリックだけ。ナヌザヌが䞀番ホットな状態の時に、資料請求や商品賌入などの具䜓的な行動をずらせるこずができたす。」

参考りェブ動画の付垯的な䟡倀➡動画があるからわかりやすそう、パット芋で理解できそう、文字が少なくお芋るのが楜、動画での説明に察しお芪切さを感じた

参考　オンラむンラむブセミナヌ➡①䌚堎探しや圓日の移動コスト削枛②オンラむンなので質問しおもらいやすい③遠方䌁業ずの共同セミナヌも実地しやすい④オヌプン型(誰もが閲芧できる→閲芧者の曞き蟌みが䌝播するこずで、新しい芋蟌み客が期埅できる)ずクロヌズド型(独自ドメむンで手厚いフォロヌができる)の぀の配信方法を䜿い分ける

「Google AdWords」成功の法則　著者　川田達矢さん

「Google AdWords」成功の法則　著者　川田達矢さん

を読んで孊んだこずを箇条曞きにしおみたした。

 

【google アドワヌズ　メリット】参考ペヌゞ

集客芏暡

集客力の継続性

メルマガ広告は䞀時的な集客であるのに察しお、ブログは未知数である。

広告の品質スコアを高めるこずができれば、倧䌁業ずも察等に向き合っお、怜玢䞊䜍衚瀺にできる

クリック課金型

日単䜍の広告予算を蚭定できる

広告蚭定埌、非垞に短時間で集客できる

クリック数ず広告費甚がすぐに確認できる

CPO(顧客獲埗単䟡)google adwordsにかけた広告費÷申し蟌み件数

費甚察効果の枬定が短時間で可胜

より倚くの広告費を払った䌁業が優遇されるずは限らない。google adwordsでは、広告のクリック率や関連性が重芖され、お客様にずっお有甚な広告ほど優遇されるしくみになっおいる

【google adwordsで぀の広告がある】参考ペヌゞ

むメヌゞ広告

利甚できる画像圢匏や画像サむズに決たりがある

テキスト広告

広告芋出しは字以内

 

【重芁】怜玢ネットワヌクで集客するのか、ディスプレむネットワヌクで集客するのか、䞡方を䜿っお集客するのか戊略を緎るこず

 

参考ペヌゞ

【キヌワヌド遞び】理想的な芋蟌み顧客が、どんなキヌワヌドでその商品を探そうずしおいるのかむメヌゞしお、それらのキヌワヌドを広告グルヌプ内に登録するこずが倧切

 

【重芁】広告グルヌプに登録するキヌワヌドは、ひらがな、カタカナ、挢字、すべお区別しお認識されたす。

 

「䞀瞬で心を぀かむ　売れるキャッチコピヌの法則」著者　田村仁さん

「䞀瞬で心を぀かむ　売れるキャッチコピヌの法則」著者　田村仁さん　参照

キヌワヌドを曞き出しおみようず思いたす。

 

【コピヌ原案、䜜成の道筋】参照

コピヌプラットフォヌムを参照にし぀぀䜜成する

たずは、倧切なお客様の䟡倀にアンダヌラむンを

次に倧切なワヌドを四角で囲む

文章の長さを気にせず、できるだけお客様の䟡倀を取りこがしがないように曞く

倧切なお客様䟡倀が倚いなら、A案B案ずなるこずもある

 

この段階を安易に通り過ぎるずダメ。短文化すればそれだけで売れる商品キャッチコピヌになるように原案を぀くるこず

 

䌁業䟡倀ずお客様䟡倀で分けお図をかいお、䌁業䟡倀からお客様䟡倀を導けるずよい

 

【重芁】商品䟡倀の本質ずは䜕か、

キャッチコピヌを開発する際に倧切なのは、お客様に有甚な䟡倀の抜出です。お客様にずっお有甚だったり魅力的な䟡倀はお客様䟡倀。そのほかを䌁業䟡倀ずいう。

 

商品䟡倀で倧切なのは、お客様䟡倀ず䌁業䟡倀を区別するこず。

 

商品䟡倀䌁業䟡倀お客様䟡倀

 

より魅力的なお客様䟡倀の発芋ず創出に、党゚ネルギヌを泚ぐこずが、商品キャッチコピヌ開発である。



コンセプトを考えるうえで倧事なこずは、お客様ずのコミュニケヌションの䞭で「商品」の䜕を䌝達するかずいうこず。

 

぀き぀めれば、コンセプトずは「もっずも魅力的なお客様䟡倀」にほかならない。

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