読書メモ 携帯メルマガ活用術 著者サニー久永

携帯メルマガ活用術　著者サニー久

この本を読んで学んだことを、著作権に反しないような形にしつつ、自分なりに箇条書きにして整理してみました。

携帯メルマガはブログとは違い、こちらからアプローチできるという利点がある。

メルマガの中で、アルファな情報を発信する。いずれ人気が出たらメルマガが書籍化することも。

お客様の９割が男性だった健康食品を、半年で女性客９７パーセントへ変えた。すると売り上げも三倍になった。

どうやって客層がかわったかというと、主な集客方法をパソコンのサイトから携帯サイトと携帯メルマガにしたことだ。

携帯サイト、サンプル請求は、女性客からのアクション待ちになるため、その背中を押してあげるメディアが必要となる

メルマガを続けていく事でサイトを続けてくれる人が増える。

【重要】女性客を集客するには「悩みを解決する」ことに注力すると、信頼をえることができる

【重要】パーソナル感を出すと女性が飛びつく

メルマガを、一度以上来店してくれた、それ以外のお客様でバージョンを使い分けて送る

【重要】女性の心をつかむ3つの法則とは

１簡単であること

２お得　割引クーポンが効くのは圧倒的に女性。男性は格好悪いと思う人が多い。

３限定感

「今回購入していただいたお客様に限り」

メールでは「今回は、いつもご購入していただいているお客さまに限りスペシャルセットを販売いたします」

ほかのひととの差別化した文章を送れるかどうかが大事

【重要】女性は口コミで、購入を決めることがおおい。女性のほうが男性より口コミに左右されやすい

女性顧客を獲得するには、「儲かる、成功」といった言葉はNG

美容に関してのメルマガでは、「ニキビが治ります」「肌が白くなります」という断定口調は控えたほうがいい、」薬事法にふれてしまわないようにしたいですね

また「絶対やせる・かならずくびれる」というのもNG

ホリエモンはメルマガ収入だけで年１億円。

８４０円×１万人＝１億円

配信のやりかた

１配信スタンド　簡単にできる

２独自配信

例　まぐまぐ、メルマ、メルモ

デメリットとして、無料版だと広告が入ってしまうこと

【注意点】

１お客様のアドレスはすべてBCCという欄に入れないと受け取った側すべてに情報がもれてしまう

２大量で同時に送ると迷惑メールとして処理されやすくなる

３フリーアドレス(ヤフーやGmail)を使うと、受けたった人が開きもせずに迷惑メールとして認識してしまうこともある

【重要】メルマガを制するには「顧客管理」＝「アドレス管理」が重要になってきます

➡

無効なアドレスの選別からリピーターやコアファンにグループ別で管理するのがポイントです

ジェイシティ　は管理するのにおすすめらしい

メルマガ名は、一目で内容のわかるようなもの

２０文字程度まで

ただし、メルマガ名＝自社のブランド名　になるので

タイトルを考える軸にしていきたいのは差別化つまりオリジナリティです

【重要】「３０日で１億円稼げる簡単な方法」「１０日で５キロ痩せる魔法のダイエット」とかはだめ！

【重要】メルマガを配信するのは、「ブランドの構築」「信用を育てる」という目標があります。

自社のファンつくりになるメルマガやちょっとためになるメルマガを目指しましょう

メルマガ購読者はまず１０００人目指す。

すぐに

その場で

もれなく　この３つを意識するとメルマガに登録してもらいやすい

携帯メルマガへの誘導をツイッターで行えば効果絶大

女性がよく利用しているブログはアメブロ。DECOLOG。

男性では、ライブドアブログを使用している人も多いが、やはりアメブロが主流

ミクシィの活用法

ミクシィはコミュニティがあるので

自社に興味のありそうなコミュニティを見つけて、そこから申請していく

動画をつかっ先行配信、ライブ配信は親密度をあげ信頼や親近感をつくりだしやすい

基本は熱狂的なファンづくりを考える

情報発信を続け、こちら側をよくしってもらってからリアルへ誘導する

女性には「カルチャー教室」「お試し体験」「交流パーティ」が効く

読者参加型の企画を考えるにあたって３つポイントがある

１人数限定

２お得

３安い　比較的参加しやすい価格がベスト

女性の特性を知って、友人連れや友人つくりを促す仕掛けをつくる

EX　友達と一緒だったらエステ１０分無料体験みたいな

読書メモ 参考文献「絵解き 広報活動のすべて」 著者 山見博康さん

読書メモ　参考文献「絵解き　広報活動のすべて」　著者　山見博康さん

を読んで取り入れていけそうなことを箇条書きにしてみました。３０秒で読めるように印象に残った部分をパット書き出してみました！

【メディアの４つの役割】ｐ４０参照

１報道

２言論　啓蒙

３生活　娯楽

４広告

【メディアの本能　７箇条】ｐ４１参照

１超スピード力

２インパクト

３深い浸透力

４スパイラル増幅力

５圧倒的拡大力

６なんでも結びつく媒体力

７飛び散る伝播力

この多角的なパワーをいかに利用できるか

【メディアの種類】ｐ４２、４３参照

１新聞

２通信社

３テレビ

４その他

発行部数などで分類してく

【メディアの組織】ｐ４４、４５

１一般紙では

編集局➡経済部、政治部、社会部など分野別に分かれる

地方部では各県にある支局を統括している

２テレビ局では

報道局➡経済部、政治部

テレビ特融の映像部署が多い以外には新聞社と同じ

【記事ができるプロセス】ｐ５０

メディア全体もメーカーとしての同じ役割を果たす

よりよい原稿を目指して面白いネタを探す

【情報の仕入れ方】ｐ５６

記者はどのようにして情報を仕入れているか

１企業や政府からの発表➡横並び発表記事

２広報を窓口にした情報➡インタビュー記事、独自テーマ記事

３記者の持つネットワークからのタレコミ➡スクープ

【ニュースの源】ｐ５７

１紹介

２ウェブ

３企業幹部

４企業広報

５政治家

６官僚

７自治体

【危機に弱い企業とは】ｐ２４８

トップが危機意識に欠ける場合が多いと危ない

オールマイティーはむしろ弱点

ワンマン社長のオールマイティーさはむしろ危険

メディアへの対応不明、スタッフ不足、準備不足、オールマイティーは危機に弱い特徴

一瞬で！心をつかむ 売れるキャッチコピーの法則 著者田中仁さん

読書メモ【一瞬で！心をつかむ　売れるキャッチコピーの法則　著者田中仁さん】

この本を読んで学んだことを３分でわかるようにまとめてみました。

【キャッチコピーとは】

１売れるキャッチコピーとは、「誰もが納得できるわかりやすさがある。」

２商品キャッチコピーと広告キャッチコピーがある。

３商品キャッチコピーとは、商品を理解するためのもの

４広告キャッチコピーとは、キャッチコピーから広告に引き込み、商品理解に繋げるためのもの

５「一瞬で広告に引き込むこと」「一瞬で購入意欲を高めること」がキャッチコピーを考えるうえで大事！

【強いキャッチコピーの条件】

１商品の魅力が一瞬でわかる

【商品キャッチコピーの最重要ポイント】

商品の魅力の発見・創出

【次に重要なポイント】

商品の魅力をわかりやすく伝える

【商品価値を付加してキャッチコピーをつくる裏ワザ】

商品開発➡事実の付加➡キャッチコピーの開発

という流れの中でキャッチコピーを生み出す。キャッチコピーに使用できる強い事実をつくる。キャッチコピーに用いることができる事実がなくても、実際にやってみて事実をつくればいい。

例えば

〇〇選手の愛用品。〇〇企業とこらぼする商品。

系統のキャッチコピーをつけたい時などに有効。

一瞬で！心をつかむ「売れる」キャッチコピーの法則 著者 田中仁さん

ダン・エス・ケネディの世界一ずる賢いフェイスブック集客術 より学んだこと

読書メモ。

引用

「１ターゲットはだれか？どのような人たちに特定して売るのか？あなたがターゲットにしようとしているのは誰か？ターゲットとする人々についてもっとっ知り、その人たちの傾向や特徴を明確にし、その行動を明確にしよう。

２なぜ？　特定のニッチがなぜ重要か？なぜ特定のニッチを開拓しようとしているのか？

３あなたが満足させられるのは、どのような必要性だろうか。その顧客はあなたから何を望んでいるだろうか？あるいは、どのような問題を解決したいと思っているだろうか？」引用　ダン・エス・ケネディの世界一ずる賢いフェイスブック集客術　ｐ８０

これらの質問に答えられてやっと、ニッチな市場を開拓することができる。

ターゲット分析、特定のニッチにこだわる理由、自分は何を提供できるのだろうか。提供するもので、顧客の問題解決につながるのだろうか。改めて考えてビジネスモデルを考えていきたいと思いました。

MAYU MAYU 2017-06-09 What I learned from Dan Es Kennedy 's world' s most smart Face Book attraction  Edit   Reading memo.   quotation "Who is the target? Who are you targeting? Who are you trying to target? Learn more about people who are targeting, clarify their tendencies and features, make sure that people Let's clarify the behavior. 2 Why? Why is a particular niche important? Why are you trying to exploit a specific niche? 3 What is the need for you to be satisfied? What would that customer want from you? Or what kind of problem do you want to solve? Quotation Dan Es Kennedy's world's wisest facebook collecting art p 80 Once these questions are answered, it is possible to pioneer a niche market.   Target analysis, why you stick to a particular niche, what can you offer? Does it provide a solution to customer's problem? I wanted to think again and think about the business model. 2017/06/09 Quello che ho imparato da s 'mondo' s attrazione Face Book più intelligente Dan Es Kennedy Modifica Lettura memo. citazione "Chi è il target? Chi sei rivolge? Chi stai cercando di indirizzare? Scopri di più su persone che stanno prendendo di mira, chiarire le loro tendenze e le caratteristiche, fare in modo che le persone Chiariamo il comportamento. 2 Perché? Perché una particolare nicchia importante? Perché stai cercando di sfruttare una specifica nicchia? 3 Qual è la necessità per voi di essere soddisfatto? Che cosa sarebbe che il cliente vuole da te? O che tipo di problema vuoi risolvere? Facebook più saggia del mondo Quotazione Dan Es Kennedy collezionare opere d'arte p 80 Una volta che queste domande trovano risposta, è possibile sperimentare una nicchia di mercato. Obiettivo analisi, il motivo per cui si tiene fede ad una nicchia particolare, ciò che si può offrire? Ha fornire una soluzione al problema del cliente? Ho voluto pensare di nuovo e pensare al modello di business. 09/06/2017 Ce que j'appris de Dan Es plus intelligent attraction du livre de visage du monde de Kennedy éditer note de service de lecture. citation « Qui est la cible? Qui êtes-vous ciblez? Qui êtes-vous ciblez? En savoir plus sur les personnes qui ciblent, de clarifier leurs tendances et caractéristiques, assurez-vous que les gens Clarifions le comportement. 2 Pourquoi? Pourquoi un créneau particulier important? Pourquoi essayez-vous d'exploiter un créneau spécifique? 3 Quelle est la nécessité pour vous d'être satisfait? Qu'est-ce que vous voulez que le client de vous? Ou quel genre de problème voulez-vous résoudre? Citation Dan Es facebook plus sages collection d'art du monde de Kennedy p 80 Une fois que ces questions reçoivent une réponse, il est possible de pionnier d'un marché de niche. Analyse cible, pourquoi vous vous en tenez à un créneau particulier, que pouvez-vous offrir? Est-il fournir une solution au problème du client? Je voulais réfléchir à nouveau et réfléchir sur le modèle d'affaires. 2017-06-09 Dan Es Kennedy의 세계에서 가장 똑똑한 Face Book 매력 편집하다 메모 읽기. 인용 "목표 대상은 누구입니까? 대상은 누구입니까? 대상은 누구입니까? 목표를 설정하고, 경향 및 특징을 명확히하고, 사람들을 확인하고, 행동을 명확히합시다. 2 왜? 특정 틈새 시장이 중요한 이유는 무엇입니까? 왜 특정 틈새 시장을 이용하려고합니까? 3 당신이 만족해야 할 필요성은 무엇입니까? 고객이 당신에게 무엇을 원하겠습니까? 또는 어떤 종류의 문제를 해결하고 싶습니까? 인용구 Dan Es Kennedy의 세계에서 가장 지혜로운 페이 스북 아트 수집 80 페이지 이러한 질문에 답을 얻은 후에는 틈새 시장을 개척 할 수 있습니다. 목표 분석, 왜 특정 틈새 시장을 고수하는지, 무엇을 제공 할 수 있습니까? 고객의 문제에 대한 해결책을 제공합니까? 다시 생각하고 비즈니스 모델에 대해 생각하고 싶었습니다. 2017年6月9日 我從丹居肯尼迪的世界上最聰明的臉書了解到的吸引力 編輯 閱讀備忘錄。 行情 “誰是目標？你是誰定位？你是誰努力的目標？了解更多關於誰是針對人，明確自己的傾向和特點，確保人讓我們澄清的行為。 2為什麼？為什麼一個特定的利基重要？為什麼你想利用一個特定的利基？ 3，什麼是需要你滿足？將客戶想從你麼？還是你想解決什麼樣的問題呢？報價丹居肯尼迪的世界上最聰明的Facebook收藏藝術品第80頁 一旦這些問題的答案，就可以開創一個利基市場。 目標分析，為什麼你堅持一個特定的利基，有什麼可以為您提供？它是否提供了一個解決客戶的問題？我想重新思考，思考商業模式。 2017/06/09 ماذا تعلمت من دان إس كينيدي العالم الأكثر جاذبية الذكية كتاب الوجه تحرير قراءة المذكرة. اقتباس "من هو المستهدف؟ من أنت استهداف؟ من أنت تحاول استهداف؟ تعلم المزيد عن الناس الذين يستهدفون، وتوضيح الاتجاهات والسمات، والتأكد من أن الناس دعونا توضيح السلوك. 2 لماذا؟ لماذا مكانة خاصة مهمة؟ لماذا يحاولون استغلال مكانة معينة؟ 3 ما هي الحاجة بالنسبة لك ليكون راضيا؟ ما من شأنه أن العملاء يريدون منك؟ أو أي نوع من مشكلة تريد حلها؟ أحكم الفيسبوك العالم تسعيرة دان إس كينيدي في جمع الفن ص 80 مرة واحدة يتم الرد على هذه الأسئلة، فمن الممكن لرواد سوق متخصصة. استهداف التحليل، لماذا التمسك مكانة خاصة، ما يمكن أن تقدمه؟ هل يوفر حلا لمشكلة العميل؟ أردت أن نفكر مرة أخرى والتفكير في نموذج الأعمال.

リピート率を高めるには

読書メモ　本を読んで取り入れていきたいことを整理していこうと思います。

仕組みで「売る」技術　白川博司

【気づき】

リピート率を高めるには、できるだけわけて送る。たとえば、お客様の声を集めた雑誌、情報誌、商品パンフレットはい札にまとめずあえてバラバラにする。

あいさつ文は、むしろ手書きで送る

情報誌

コンセプト、より効果的に利用する情報、商品背景で人柄がわかるように

売れるキャッチコピー

「安心」「信頼」「実証」「結果」

１活字媒体

２同送媒体

３ネット媒体

４電波媒体

５チラシ媒体

３０日フォロープログラム

一週間　一回目のDM

二週間目　商品案内は載せず、商品情報や会社の価値を上げるための商品情報やお客様の声などを載せる

一か月後　ようやく商品パンフレットをいれたDMをおくります。

購入後３０日の間に３回お客さんとコンタクトをとるのです。

「フィーリングに頼った企画は国内でしか通用しない。ロジックに基づくか否かは、その企画の再現性を意識しているかどうかである。」

「偏差値３０からの企画塾」著者千田琢哉さん

「フィーリングに頼ると国内レベル。ロジックに基づくと世界レベル。」

「現時点において、ロジックこそが世界共通の言語なのだ。たとえば数学はロジック　の極致だが、日本の数式はアメリカでもインドでもイギリスでもすべての国で通用する。インドの数式はアメリカで通用しないことはあり得ない。日本の数式がはイギリスでは通用しないということもありえない」【偏差値３０からの企画塾　ｐ149、150】

「つまりあなたの企画がロジックに基づいている場合はそれが世界に通じるというこにほかならない。反対にフィーリングに頼った企画であれば、国内でしか通用しない。ロジックに基づくか否かは、運に頼るのではなく、その企画の再現性を意識しているか度以下である。」【偏差値３０からの企画塾　ｐ150】

過去の没企画をブラッシュアップしてみるのもあり。

」」